Jak prodat ziskovou firmu

• Prodej českých firem a nemovitostí na ruském trhu
• Prodej firem a obchodních podílů

Důvodů k prodeji firmy existuje celá řada. Příklad: podnikatelé zahajující svou činnost v 90.tých letech minulého století, mají v současné době svá nejlepší léta za sebou a jsou podnikáním, do kterého dali veškeré své síly unaveni. Pokud nemají následovníky, chtějí tedy své podnikání ukončit.

Pokud se rozhodli svou firmu prodat, chtějí být po zbytek života finančně zajištěni. Jistě se však jedná o životní rozhodnutí, do kterého podnikatelé vkládají veškeré své naděje.

Je nepochybné, že pokud někdo na českém trhu podniká ve svém oboru bezmála čtvrt století a mezi konkurencí obstál, jde o podnikatele zkušeného, který ví, co dělá. Firmu však zřejmě nikdy neprodával a v tomto ohledu půjde tedy jistě o nováčka. Zde je několik rad, co v takovém případě dělat.

1.         Obraťte se na zkušeného externího poradce, který ví jak prodávat ziskové firmy.

2.         Prodávejte firmu se správným načasováním.

3.         Nečekejte na pokles zisků, či obratů.

4.         Připravte se na realitu, že i po prodeji se budete ještě nějakou dobu angažovat. Tento požadavek je při prodeji firem zcela běžný.

5.         Nečekejte, že prodej firmy bude příliš rychlý, jedná se o období několika měsíců.

6.         Počítejte s faktem. Bude-li požadovat veškeré finanční prostředky hned a více se neangažovat, dostanete výrazně nižší cenu.  Jde o obchod probíhající ve dvou etapách. Kupující většinou vyplácí polovinu ceny za prodávanou firmu. Po skončení adaptačního období nového majitele do zdejšího podnikatelského prostředí, za pomoci řídících orgánů prodávané firmy doplatí zbytek ceny.

7.         Připravte se na to, že budoucí majitel nebude kupovat pouze na základě kladných hospodářských výsledků, ale ve většině případů objednává Due diligence. Není-li v účetních dokladech pořádek, snižuje to cenu prodávané firmy. Účetní audit tedy připravte s maximální pečlivostí, dosáhnete tak požadované ceny.

8.         Vyšší ceny za prodávanou firmu dosáhnete také pouhou skutečností, že nejste jediným majitelem, ale má-li společnost určitou strukturu, sestávající se z více členů statutárních orgánů, finančně zainteresovaných na chodu společnosti.

9.         Buďte připraveni na zcela zásadní otázku, proč vlastně firmu prodáváte.

10.       Pokud celou akviziční transakci zastřešuje banka, zprůhledňuje to celkový pohled na zamýšlenou transakci a dále eliminuje možnost nepoctivého záměru.

Na českém trhu v oboru externích poradců consultingových firem působí pouze několik vyhovujících společností. Jednou z nich je po pečlivé analýze Europen Business Consortium S.E., www.prodejdoruska.cz . Jedná se o partnera napojeného na ruské investory, kteří kupují ziskové firmy v ČR. Tyto webové stránky se specializují na veškeré informace na dané téma.