Datum: 05.12.2011
Parametry volby realitní
kanceláře
Parametry volby realitní
kanceláře Dlouhodobě sledujeme nabídky realitních kanceláří a oslovením
některých z nich zjišťujeme, jak jsou schopni makléři při absenci
smluvního zajištění obchodu či absenci prodejního systému reagovat na
naše poptávky. Stav je opravdu znepokujující. Postupně docházíme
k závěru, že pokud není služba realitní kanceláře smluvně zajištěna,
je podpora prodeje téměř nulová. Makléř, v některých případech
pracující ve svém dalším zaměstnaní, které s realitní problematikou
vůbec nesouvisí, není schopen sdělit aktuální stav zakázky, pokud vůbec
přijme váš příchozí hovor. Tento makléř by měl v „makléřském
pojetí“být od A do Z vaším partnerem v různých fázích obchodního
případu. Zcela odlišný pohled je „manufakturní nasazení“(pozn. dělba
práce na dílčí úkony), kdy je vaše nemovitost svěřena týmu
zaměstnanců, kteří v zaměstnaneckých pozicích krok po kroku podporu
prodeje poskytují. Call centrum firmy zajišťuje přenos požadavků klientů
a poptávajích na kompetentní osoby, které zodpovídají za výkon dané
fáze. S pomocí vyspělého prodejního systému jsou tito zaměstnanci
schopni poskytnout detailní informaci a zodpovědět jakýkoliv požadavek
tazatelů jak z řad klientů, tak i z řad poptávajících. Tímto je
zaručena 100%ní pozornost k podpoře prodeje, k uspokojení potřeby
zájemců o koupi a naplnění společného cíle – uskutečnění prodeje
za nejvyšší reálnou tržní cenu v co nejkratším časovém období
(s ohledem na situaci klienta). Hodnotit bychom kromě výše uvedeného měli
i např. průběžnou informovanost klienta a počtech shlédnutí nabízené
nemovitosti. Významným je pak v důsledku reakcí poptávajících
„práce“ s nabídkovou cenou nemovitosti, kterou by odborní pracovníci
měli upravovat co nejblíže k reálné tržní ceně v daném místě a
čase. Parametrem pro výběr realitní kanceláře by měla být uvažována
připravenost realitní kanceláře na okamžité označení variantními typy
poutačů „Na prodej“, které jsou poskytovány do doby prodeje bezplatně a
zajistí okamžité poskytnutí informace poptávajícím o prodeji vaší
nemovitosti. Doporučujeme rovněž i prověření způsobu a rozsahu inzerce,
kde bude vaše nemovitost nabízena, včetně kontroly jednotnosti popisů a
výší nabídkových cen (pozn. nejednotnost např. výší nabídkových cen
odrazuje mnohdy zájemce o koupi a působí nedůvěryhodně). Samotná
koordinace fyzických prohlídek a následné prověření schopnosti zájemce
uhradit 100% výše kupní ceny, právní servis a příprava smluvních
dokumentů je standardem vyspělých realitních kanceláří. Z výčtu výše
uvedeného je patrné, že tak složitá transakce, kterou je prodej vaší
nemovitosti či pozemku, vyžaduje práci profesionální realitní kanceláře.
Ta by měla bez rozdílu finančního objemu transakce poskytnout stejnou
podporu prodeji zahrádky či vaší garáže, jako luxusní vily v atraktivní
zóně. Pro maximální nasazení je však zapotřebí jistoty, že za
profesionální podporu bude v případě úspěšného prodeje poskytovatel
služby po zásluze odměněn, což je sjednáno uzavřenou smlouvou. Své
nemovitosti tedy nabízejte s tím, kdo nekoordinovaně pouze nabízí, pokud
jste však rozhodnuti okamžitě prodat, prodávejte s tím, kdo skutečně
prodává! Pokud nemovitost nakupujete, obchodujte za reálné tržní ceny a
předkládejte své nabídky prodávajícím při sjednaných fyzických
prohlídkách nemovitostí!